こんにちは、北海道M&Aセントラルグループの藤田です。
本日は、ロックアップ中の前経営者のモチベーションUP条項に関してお伝えしていきます。
前回の記事で、ロックアップ中にモチベーションが低下する前経営者への懸念が汲み取れました。
買い手は、買収事業をスムーズに回していきたい
売り手は、高い金額で譲渡したい
このバランスを見た時に、ロックアップ（キーマン条項）で調整していこうという内容でしたね。
ただ、一つネックになるのが、前経営者が、ロックアップ中の経営時にモチベーションが下がり
譲渡後の経営が上手く立ち行かなくなるケースです。
その懸念を解消するために、一つ別の条項があります。
アーンアウト条項
アーンアウト条項とは、買い手がM&A成立時に支払う買収代金とは別に、
前経営者がロックアップ中に、決められた期間の中で、定められた経営数値を達成した時、一定の計算方法で、
買収代金に追加して、売主に支払うという仕組みです。
この条項を用いることで、前経営者が、ロックアップ中も事業収益が上がるよう、
モチベーションをキープしながら経営に当たる可能性が高くなる、ということです。
また、アーンアウト条項は特にベンチャー企業によく見る形で、
想定する事業収益から乖離する可能性が大きく考えられる場合、付与されやすい条項となります。
当社は、北海道内、また札幌市内の会社譲渡、事業譲渡に寄り添い、
上記のような契約条項を駆使し、譲渡主様にとってベストなM&A成立を力強くサポート致します。
お気軽に、ご相談下さいませ。